Сфера продаж всегда считалась одной из самых востребованных и прибыльных. В последнее время компании, предлагающие услуги и товары, активнее переходят в онлайн-режим работы. Однако наличие бизнеса еще не означает получение прибыли. Сфера продаж переполнена и для того, чтобы выйти на высокий доход, необходимо иметь не только УТП, но и грамотно составленную и продуманную на несколько шагов вперед стратегию продвижения.
Кто такой интернет-маркетолог?
Для начала разберем, кто такой интернет-маркетолог. Это специалист в сфере онлайн-продаж, одна из основных фигур в рекламной команде любого бизнеса. Именно от него зависит эффективность маркетинговой кампании и коммерческий успех фирмы или магазина.
Простыми словами — интернет-маркетолог отвечает за присутствие компании в интернете. Специалист объединяет в себе все качества, необходимые для успешного продвижения продукта, услуги или бренда в Сети. Для достижения успеха могут использоваться разные способы и инструменты. Чтобы построить карьеру в этой нише и стать профессионалом, нужно быть и гуманитарием, и обладать навыками технических наук.
Основные обязанности интернет-маркетолога
Что входит в обязанности интернет-маркетолога:
-
разработка стратегии позиционирования бренда;
-
выполнение маркетинговых исследований отрасли, продукта и услуги;
-
мониторинг спроса и разработка «дерева запросов» покупателей;
-
организация различных мероприятий для повышения лояльности потенциальных клиентов;
-
медиапланирование, включающее организацию, выполнение и контроль рекламных кампаний;
-
сегментирование целевой аудитории;
-
анализ конкурентов в онлайн-среде: в обязанности интернет-маркетолога входит определение преимуществ и слабых сторон компаний, работающих в той же нише, контроль их активности, мониторинг новых направлений на рынке;
-
контроль посещаемости сайта, анализ эффективности используемых инструментов;
-
лидогенерация, включающая поиск и привлечение заказчиков через платный трафик;
-
создание контент-планов и работа с SMM-стратегией;
-
SEO-аудит и продвижение веб-ресурса в поисковиках по приоритетным запросам для роста органического трафика;
-
мониторинг технологий и трендов в основных отраслях, включая IT, экономику, отсеивание неактуальных версий для определения наиболее удачных инструментов;
-
презентация маркетинговых стратегий руководству;
-
разработка ТЗ для рабочей команды фрилансеров, управление штатом, контроль действий сотрудников и обработка результатов с целью выявления наименее эффективных инструментов.
Если рассматривать эту профессию с точки зрения функциональности, то специалист может выполнять функции руководителя отдела, если вся деятельность организации ведется в цифровом пространстве. Если говорить о традиционных сферах бизнеса, интернет-маркетолог может быть самостоятельной единицей и взаимодействовать с другими рекламными специалистами.
Что входит в список задач
Основные задачи интернет-маркетолога:
-
поиск инструментов для увеличения роста продаж компании в Сети;
-
бренд-менеджмент, работа с репутацией;
-
увеличение продаж с применением каналов, включающих инструменты по привлечению новых покупателей;
-
создание цифровых продуктов для взаимодействия с клиентами;
-
разработка диджитал-модели компании.
Маркетолог должен быть гибким и понимать своего заказчика. Чтобы добиться успехов в этой отрасли, важно осознавать влияние юзабилити онлайн-магазина и уметь работать с разными каналами трафика.
Преимущества и недостатки профессии
Основные преимущества профессии:
-
Интернет-маркетолог - сравнительно новая специальность, поэтому конкуренция в этой нише пока невысокая. Многие компании нуждаются в услугах хорошего интернет-маркетолога, поэтому спрос на грамотных рекламщиков стабильно растет.
-
У специалиста всегда есть возможность переквалифицироваться, например, в бренд-менеджера или веб-мастера. Эта профессия совмещает основные компетенции - маркетинг и цифровые технологии.
-
Работа подходит для творческих людей. Вам никогда не будет скучно, поскольку рутинные задачи сведены к минимуму. Кейсы разные, зависят от определенного проекта.
-
Высокая зарплата. Оплата труда варьируется, в зависимости от компании и направления, но при желании в этой отрасли можно зарабатывать достаточно хорошо.
-
Разноплановые функциональные обязанности. Маркетолог может быть одновременно руководителем и исполнителем.
-
Интернет-маркетолог может работать как в штате компании, так и фрилансером на разных проектах.
Выбирая эту профессию, помните: рынок не стоит на месте, поэтому придется постоянно обучаться. Появляются новые виды рекламы, соответственно, вам предстоит совершенствовать свой «скилл».
Личные качества специалиста
Какими качествами должен обладать специалист:
-
Коммуникабельность. Маркетологу нужно общаться как со своими коллегами, технической командой, так и с заказчиками. Специалист должен донести до дизайнеров и других сотрудников суть задач, а клиенту - объяснить преимущества продукта.
-
Ответственность. От работы интернет-маркетолога зависит прибыльность бизнеса, поэтому нужно соблюдать дедлайны и сдавать работу в срок.
-
Стрессоустойчивость. Доход компании зависит от маркетолога, поэтому нужно понимать, что рабочая деятельность специалистов может сопровождаться стрессовыми ситуациями.
-
Аналитические навыки. Профессия совмещает в себе аналитическую работу и креативную часть. необходимо уметь работать с цифрами и понимать, как они взаимосвязаны между собой. Предстоит тестировать различные гипотезы, поэтому аналитический склад ума станет преимуществом.
-
Желание обучаться. Поскольку профессия связана с технологиями, для достижения успехов в этом деле необходимо иметь интерес к новому. Продвигать товар или услугу с использованием одних и тех же инструментов долго не получится.
-
Творческий подход. Иногда приходится искать новые способы рекламы, которые еще не использовались конкурентами. Креативный подход важен и для создания контента.
-
Активность и ориентированность на результат. Помните о том, что в конечном счете заказчик платит вам не за настройку рекламной кампании, а за привлечение новых клиентов и увеличение прибыли. Поэтому маркетолог должен быть ориентирован на результат.
Желательно знать английский язык, чтобы мониторить тенденции западного рынка.
Кому не подойдет эта профессия?
Вам точно не подойдет эта профессия, если вы не привыкли работать в команде. Командная работа обеспечивает эффективное продвижение товара или услуги. Маркетолог не может без команды, поскольку самому писать слоганы, тексты, снимать и монтировать видео, разрабатывать стратегии и обрабатывать фотографии невозможно. Процесс работы в целом зависит от того, как и насколько эффективно специалист общается с детьми.
Одним из ключевых навыков успешного интернет-маркетолога является внимательность, поэтому профессия точно не подойдет тем, кому сложно усидеть на месте. Кроме того, если вы решили обучаться маркетингу, то должны быть готовы к переменам. Это направление быстро развивается, поэтому периодически нужно будет привыкать к новым интерфейсам и работать с новыми инструментами.
Какая зарплата интернет-маркетолога в Украине
В вакансиях на должность маркетолога разброс зарплаты достаточно большой. Однозначный ответ дать нельзя, поскольку зарплата зависит от:
-
выбранного направления;
-
компании, в которой вы будете работать;
-
ваших профессиональных навыков и опыта;
-
задач, которые вы будете выполнять.
Новичок без опыта работы может рассчитывать на 300-400$. Для более опытных специалистов 2-3 тыс. долларов - не предел. Как правило, чем выше зарплата, тем меньше вакансий.
Специализации в интернет-маркетинге
Навыки интернет-маркетолога будут отличаться, в зависимости от выбранной специализации
-
SEO. Занимается поисковой оптимизацией и поможет компании выйти в ТОП поисковой выдачи. В список задач SEO входит привлечение трафика, настройка аналитики, сайта в соответствии с требованиями поисковых систем, подбор запросов.
-
SMM. Занимается продвижением бренда в социальных сетях. SMM-специалист настраивает рекламные кампании, ведет группы и сообщества в соц.сетях, налаживает коммуникацию с пользователями.
-
Email-marketing. Специализируется на продвижении компании посредством рассылки писем. Необходимо использовать разные инструменты распространения контента, разрабатывать стратегии email-рассылок, сегментировать базы и анализировать результаты.
-
Web-аналитика. Специалист занимается сбором и анализом данных о пользователях сайта и социальных сетей. Предстоит работать с инструментами метрики, разрабатывать стратегии продвижения, анализировать массивы данных.
-
Пиарщик. Должен обеспечить взаимодействие компании с аудиторией, работать с репутацией. Пиарщик создает эффективную PR-стратегию, занимается распределением бюджета, формирует план работы с блогерами и СМИ. Также в список его обязанностей входит управление репутацией посредством использования различных маркетинговых инструментов.
-
Таргетолог. Специализируется на настройке рекламных кампаний в социальных и поисковых сетях. Создание баннеров, анализ эффективности, планирование бюджета - только малая часть обязанностей таргетолога.
Независимо от выбранного направления, маркетолог должен уметь разработать уникальное торговое предложение и запустить цифровой продукт или услугу на рынок.
Где учиться на интернет-маркетолога?
Как можно быстро обучиться всем тонкостям профессии:
-
Пройти курсы. Это даст возможность получить начальный запас знаний. Пусть они хоть теоретические, но их ценность для обучающегося высока.
-
Практиковаться. Чтобы отточить свои навыки, можно попробовать найти наставника. Часто новички ищут маркетологов и работают на них в качестве помощников за минимальную заработную плату или опыт, что в данном случае тоже бесценно. Стажировка позволяет обучиться всем тонкостям профессии и разобраться в маркетинговых технологиях.
-
Быть в тренде. Подпишитесь на рассылки, смотрите познавательные видео, следите за новостями отрасли.
Учиться на интернет-маркетолога нужно даже после того, как вы нашли работу. Мониторьте блоги конкурентов, чтобы вдохновляться и высматривать новые идеи.
Обучение интернет-маркетингу в ITSTEP Academy
Компьютерная ITSTEP Academy предлагает курсы по обучению интернет-маркетингу, по окончанию которых вы сможете:
-
работать с рекламными кампаниями в Google Ads;
-
анализировать ЦА;
-
разрабатывать стратегии и контент-планы;
-
эффективно использовать разные инструменты, в зависимости от задачи;
-
распределять бюджет на продвижение, в зависимости от типа продукта;
-
заниматься оптимизацией сайтов;
-
продвигать магазины в социальных сетях и с помощью email-рассылок.
Обучение в ITSTEP построено таким образом, чтобы студент мог погрузиться в специальность, не отвлекаясь на лишнее. На защите дипломов присутствуют представители ведущих IT-компаний, поэтому у каждого учащегося есть шанс найти работу еще на этапе обучения.
Как перейти на фриланс интернет-маркетологу
В первую очередь убедитесь, что вам это нужно. Фриланс — отличная альтернатива традиционному офисному формату работы, но подходит не всем. Работая удаленно, скрыть плохую работу не получится. Начальник видит результат, который и оценивает. Однако работа на фрилансе имеет ряд преимуществ. Удаленный формат стимулирует создать собственный бизнес.
Как найти работу на фрилансе интернет-маркетологу:
-
Добавьте резюме на все возможные площадки и биржи. Работая удаленно, вам предстоит постоянно отслеживать новые вакансии. Есть множество инструментов поиска вакансий: доски объявлений, группы в социальных сетях, блогеры, сообщества в Telegram и т. д.
-
Отправляйте резюме во все компании и агентства, которые вы находите. Даже если фирме на данный момент не нужны новые сотрудники, ваша заявка, вероятнее всего, останется у HR-менеджера.
Работая удаленно, нужно придерживаться графика, составлять план на день и приводить себя в порядок по утрам. Успех на фрилансе, в первую очередь, зависит от самодисциплины.
