Днепр

Дмитрия Яворницкого, 101

По вопросам поступления:

Учебный отдел:

По вопросам оплаты:

Курс
«Продажи и предпринимательство в IT»

Дарим курс английского - каждому студенту!

Начало занятий: открыт набор
Записаться

Компьютерная Академия ШАГ
приглашает вас на курс
Продажи и предпринимательство в IT

Рынок аутсорсинга в Украине постоянно растет. Только в одном Днепре сейчас насчитывается более 200 мелких и средних IT-компаний, и рынок IT-технологий, языков программирования и разработки приложений растет в геометрической прогрессии. Всем IT компаниям очень необходимы квалифицированные специалисты, в чем могут помочь IT Sales – по окончанию обучения вы будете готовы показать реальный результат продаж. Хотите стать частью IT сообщества, получить трудоустройство в известной компании? Курс Продаж и предпринимательства в IT предлагает лучшие уроки для новичков, которые сделают из вас истинного профессионала.

Однако, мало кто знает, что привлечение клиентов в IT возможно осуществлять из нашего города, не уезжая никуда и при наличии определенных навыков. И т.к., никто не готовит IT Sales Manager специалистов, ШАГ готов предложить Вам обучение менеджеров IT в Днепре – занятия проводятся в удобное для вас время.

В университетах учат технических специалистов, но не руководителей. В бизнес-школах учат топ-менеджеров, но не предпринимателей. Зарубежные онлайн-курсы по предпринимательству оторваны от украинских реалий. То есть, на сегодняшний день, в Украине нет ни одного учебного заведения, которое бы готовило профессиональных предпринимателей и давало реальные знания и навыки. Мы делаем именно это. Поэтому, если Вы планируете начать свое дело в IT - индустрии или у Вас есть идея для реализации стартапа, тогда Вам отлично подойдет второй модуль курса о предпринимательстве в IT

Кого заинтересует обучение менеджеров IT:

ПРОГРАММА КУРСА

  • 1. Введение в продажи в IT
    • Почему IT;
    • С чего начать;
    • Продажи: начало карьеры или профессия;
    • Как успешно продавать.
  • 2. Процесс продаж (теоретический модуль)
    • Продажа IT сервисов;
    • Инструменты продажника;
    • Современные бизнес-модели;
    • Планирование в продажах.
  • 3. Клиенты
    • Лиды, лидогенерация и конвертация;
    • Электронная почта и звонки;
    • Каналы продаж;
    • Создание скриптов продаж.
  • 4. Продажи через мероприятия:
    • Участие в мероприятиях;
    • Оранизация мероприятий;
    • Нетворкинг (надо думать, это тема курса Entrepreneurship).
  • 5. Этапы процесса продаж (прикладной модуль)
    • Построение процессов;
    • Воронка продаж;
    • Важные и «ванильные» метрики;
    • Портрет клиента;
    • Использование CRM.
  • 6. Продажа на деле
    • Что необходимо сделать перед началом;
    • Каркасы, макапы, прототипы;
    • Правильные вопросы клиенту;
    • Требования (нет требований – нет оценки);
    • Ожидания против реальности.
  • 7. Оценка проекта
    • Что такое оценка;
    • Когда вы готовы выдать оценку;
    • Основные принципы оценивания;
    • Риски и влияние на них;
    • Типичные ошибки при оценивании.
  • 8. Заключение и ведение сделки
    • Как создаются договора;
    • Электронный договор против бумажного;
    • Что такое ведение клиента;
    • Простые правила аккаунтинга;
    • Ожидания против реальности.
  • 9. Заключительное занятие. Подводим итоги
    • Создание скриптов продаж;
    • Что делать в первую рабочую неделю;
    • Полезные инструменты и сервисы;
    • Типочные ошибки менеджеров по продажам;
    • Подготовка к собеседованию.

Модули:

  • 0. Введение в high tech entrepreneurship:
    • a. История Кремниевой долины;
    • b. Экосистема инновационного предпринимательства;
    • c. Образование;
    • d. Предприниматель против стартапера;
    • e. Бизнес-ангелы и венчурные фонды;
    • f. Государственная поддержка;
    • g. Сомневаешься – не делай. Делаешь – не сомневайся!
  • 1. Валидация идеи бизнеса:
    • a. Рынок и ниша;
    • b. Проверка спроса, клиенты;
    • c. Конкуренты и альтернативные решения;
    • d. Конкурентное преимущество;
    • e. Голубые океаны;
    • f. Нейминг и фирменный стиль.
  • 2. Команда и сотрудники:
    • a. Доли и роли;
    • b. Компетенции и зоны ответственности;
    • c. KPI и контроль за их достижением;
    • d. Мотивация;
    • e. Делегирование;
    • f. Обучение команды;
    • g. Передача части работы внешним подрядчикам.
  • 3. Планирование:
    • a. Стратегия развития бизнеса;
    • b. План на год, месяц, неделю;
    • c. Постановка целей и KPI;
    • d. Составление бизнес-плана;
    • e. План Б.
  • 4. Партнерство:
    • a. Выбор партнеров;
    • b. Предложение партнерства;
    • c. Менторы и консультанты;
    • d. Документирование договоренностей;
    • e. Фоллоу-апы;
    • f. Ответственность друг перед другом.
  • 5. Нетворкинг:
    • a. Участие в знаковых мероприятиях;
    • b. Участие в нишевых мероприятиях;
    • c. Организация собственных мероприятий;
    • d. Получение необходимых контактов через свою сеть.
  • 6. Маркетинг и реклама:
    • a. Маркетинговый план;
    • b. Распределение бюджета;
    • c. Продажа и реклама через партнеров;
    • d. Ключевые показатели эффективности;
    • e. Креативный подход;
    • f. Виральность.
  • 7. Продажи и клиенты:
    • a. Продажник, его мотивация и KPI;
    • b. Портрет идеального пользователя;
    • c. Формирование ценовой политики;
    • d. Каналы продаж;
    • e. Дополнительные продажи;
    • f. Жизненный цикл клиента;
    • g. Альтернативные источники дохода.
  • 8. Переговоры:
    • a. Подготовка к переговорам;
    • b. Язык телодвижений;
    • c. Жесткие переговоры и достижение компромисса;
    • d. Фоллоу-апы.
  • 9. Аутсорсинг и продукт:
    • a. Что вам приносит деньги;
    • b. Что может принести больше в перспективе;
    • c. Реинвестирование дохода;
    • d. Перевод ключевых сотрудников.
  • 10. Масштабирование и экспансия;
    • a. Когда пора расширяться;
    • b. Структура компании и принципы управления;
    • c. Выбор направления для экспансии;
    • d. Особенности выхода на зарубежные рынки;
    • e. Привлечение местных партнеров;
    • f. Инвестиции и гранты.

ПРЕПОДАЮТ профессионалы:

Подведем итоги

По окончании курса Вы:

  • Освоите основные инструменты, которые использует в своей работе IT SalesManager.
  • Научитесь продавать в IT услуги.
  • Получите сертификат об окончании курса.
  • Сможете работать менеджером по продажам в IT компании и получать достойную оплату труда в долларах.
  • Сможете начать и успешно развивать IT бизнес в Украине.
  • Сможете строить компанию с нуля, следуя правилам и культуре ведения бизнеса.
  • Сможете находить идеи для бизнеса, определять рыночную нишу, формировать команду, вести переговоры, привлекать инвестиции, выходить на зарубежные рынки.
У нас нет журналов, дневников и табелей!
Мы используем передовую систему MyStat.
Начало занятийоткрыт набор
Возрастот 19 до 55 лет
Длительность6 месяцев
Расписание занятийдва раза в неделю, 2 учебные пары в вечернее время
СтоимостьОт 2525 грн/мес
Дарим курс английского - каждому студенту!

Записаться

А хотите мы Вам вышлем набор демонстрационных электронных уроков
+
Книгу - "Как построить карьеру в IT"?


Да
Нет

Заполните пожалуйста форму


Введите sms-код для подтверждения


Получите книгу: «Как воспитывать ребенка. Советы известных людей»


Да
Нет