Днепр

Дмитрия Яворницкого, 101

По вопросам поступления:

Учебный отдел:

По вопросам оплаты:

Курс
«Продажи и предпринимательство в IT»

Дарим курс английского - каждому студенту!

Начало занятий: 14 ноября
Записаться

Компьютерная Академия ШАГ
приглашает вас на курс
Продажи и предпринимательство в IT

Рынок аутсорсинга в Украине постоянно растет. Только в одном Днепре сейчас насчитывается более 200 мелких и средних IT-компаний, и рынок IT-технологий, языков программирования и разработки приложений растет в геометрической прогрессии. Всем IT компаниям очень необходимы квалифицированные специалисты, в чем могут помочь IT Sales – по окончанию обучения вы будете готовы показать реальный результат продаж. Хотите стать частью IT сообщества, получить трудоустройство в известной компании? Курс Продаж и предпринимательства в IT предлагает лучшие уроки для новичков, которые сделают из вас истинного профессионала.

Однако, мало кто знает, что привлечение клиентов в IT возможно осуществлять из нашего города, не уезжая никуда и при наличии определенных навыков. И т.к., никто не готовит IT Sales Manager специалистов, ШАГ готов предложить Вам обучение менеджеров IT в Днепре – занятия проводятся в удобное для вас время.

В университетах учат технических специалистов, но не руководителей. В бизнес-школах учат топ-менеджеров, но не предпринимателей. Зарубежные онлайн-курсы по предпринимательству оторваны от украинских реалий. То есть, на сегодняшний день, в Украине нет ни одного учебного заведения, которое бы готовило профессиональных предпринимателей и давало реальные знания и навыки. Мы делаем именно это. Поэтому, если Вы планируете начать свое дело в IT - индустрии или у Вас есть идея для реализации стартапа, тогда Вам отлично подойдет второй модуль курса о предпринимательстве в IT

Кого заинтересует обучение менеджеров IT:

ПРОГРАММА КУРСА

  • 1. Введение в продажи в IT
    • Почему IT;
    • С чего начать;
    • Продажи: начало карьеры или профессия;
    • Как успешно продавать.
  • 2. Процесс продаж (теоретический модуль)
    • Продажа IT сервисов;
    • Инструменты продажника;
    • Современные бизнес-модели;
    • Планирование в продажах.
  • 3. Клиенты
    • Лиды, лидогенерация и конвертация;
    • Электронная почта и звонки;
    • Каналы продаж;
    • Создание скриптов продаж.
  • 4. Продажи через мероприятия:
    • Участие в мероприятиях;
    • Оранизация мероприятий;
    • Нетворкинг (надо думать, это тема курса Entrepreneurship).
  • 5. Этапы процесса продаж (прикладной модуль)
    • Построение процессов;
    • Воронка продаж;
    • Важные и «ванильные» метрики;
    • Портрет клиента;
    • Использование CRM.
  • 6. Продажа на деле
    • Что необходимо сделать перед началом;
    • Каркасы, макапы, прототипы;
    • Правильные вопросы клиенту;
    • Требования (нет требований – нет оценки);
    • Ожидания против реальности.
  • 7. Оценка проекта
    • Что такое оценка;
    • Когда вы готовы выдать оценку;
    • Основные принципы оценивания;
    • Риски и влияние на них;
    • Типичные ошибки при оценивании.
  • 8. Заключение и ведение сделки
    • Как создаются договора;
    • Электронный договор против бумажного;
    • Что такое ведение клиента;
    • Простые правила аккаунтинга;
    • Ожидания против реальности.
  • 9. Заключительное занятие. Подводим итоги
    • Создание скриптов продаж;
    • Что делать в первую рабочую неделю;
    • Полезные инструменты и сервисы;
    • Типочные ошибки менеджеров по продажам;
    • Подготовка к собеседованию.

Модули:

  • 0. Введение в high tech entrepreneurship:
    • a. История Кремниевой долины;
    • b. Экосистема инновационного предпринимательства;
    • c. Образование;
    • d. Предприниматель против стартапера;
    • e. Бизнес-ангелы и венчурные фонды;
    • f. Государственная поддержка;
    • g. Сомневаешься – не делай. Делаешь – не сомневайся!
  • 1. Валидация идеи бизнеса:
    • a. Рынок и ниша;
    • b. Проверка спроса, клиенты;
    • c. Конкуренты и альтернативные решения;
    • d. Конкурентное преимущество;
    • e. Голубые океаны;
    • f. Нейминг и фирменный стиль.
  • 2. Команда и сотрудники:
    • a. Доли и роли;
    • b. Компетенции и зоны ответственности;
    • c. KPI и контроль за их достижением;
    • d. Мотивация;
    • e. Делегирование;
    • f. Обучение команды;
    • g. Передача части работы внешним подрядчикам.
  • 3. Планирование:
    • a. Стратегия развития бизнеса;
    • b. План на год, месяц, неделю;
    • c. Постановка целей и KPI;
    • d. Составление бизнес-плана;
    • e. План Б.
  • 4. Партнерство:
    • a. Выбор партнеров;
    • b. Предложение партнерства;
    • c. Менторы и консультанты;
    • d. Документирование договоренностей;
    • e. Фоллоу-апы;
    • f. Ответственность друг перед другом.
  • 5. Нетворкинг:
    • a. Участие в знаковых мероприятиях;
    • b. Участие в нишевых мероприятиях;
    • c. Организация собственных мероприятий;
    • d. Получение необходимых контактов через свою сеть.
  • 6. Маркетинг и реклама:
    • a. Маркетинговый план;
    • b. Распределение бюджета;
    • c. Продажа и реклама через партнеров;
    • d. Ключевые показатели эффективности;
    • e. Креативный подход;
    • f. Виральность.
  • 7. Продажи и клиенты:
    • a. Продажник, его мотивация и KPI;
    • b. Портрет идеального пользователя;
    • c. Формирование ценовой политики;
    • d. Каналы продаж;
    • e. Дополнительные продажи;
    • f. Жизненный цикл клиента;
    • g. Альтернативные источники дохода.
  • 8. Переговоры:
    • a. Подготовка к переговорам;
    • b. Язык телодвижений;
    • c. Жесткие переговоры и достижение компромисса;
    • d. Фоллоу-апы.
  • 9. Аутсорсинг и продукт:
    • a. Что вам приносит деньги;
    • b. Что может принести больше в перспективе;
    • c. Реинвестирование дохода;
    • d. Перевод ключевых сотрудников.
  • 10. Масштабирование и экспансия;
    • a. Когда пора расширяться;
    • b. Структура компании и принципы управления;
    • c. Выбор направления для экспансии;
    • d. Особенности выхода на зарубежные рынки;
    • e. Привлечение местных партнеров;
    • f. Инвестиции и гранты.

ПРЕПОДАЮТ профессионалы:

Подведем итоги

По окончании курса Вы:

  • Освоите основные инструменты, которые использует в своей работе IT SalesManager.
  • Научитесь продавать в IT услуги.
  • Получите сертификат об окончании курса.
  • Сможете работать менеджером по продажам в IT компании и получать достойную оплату труда в долларах.
  • Сможете начать и успешно развивать IT бизнес в Украине.
  • Сможете строить компанию с нуля, следуя правилам и культуре ведения бизнеса.
  • Сможете находить идеи для бизнеса, определять рыночную нишу, формировать команду, вести переговоры, привлекать инвестиции, выходить на зарубежные рынки.
Начало занятий14 ноября
Возрастот 20 до 40 лет
Длительность6 месяцев
Расписание занятийдва раза в неделю, 2 учебные пары в вечернее время
СтоимостьОт 2312 грн/мес

Записаться

А хотите мы Вам вышлем набор демонстрационных электронных уроков
+
Книгу - "Как построить карьеру в IT"?


Да
Нет

Заполните пожалуйста форму


Введите sms-код для подтверждения