Днепр

Дмитрия Яворницкого, 101

По вопросам поступления:

Учебный отдел:

По вопросам оплаты:

Курс «IT Sales Managment»
Начало занятий: открыт набор

Форма регистрации

Почему следует изучить IT Sales Managment?

Интересная работа – Sales Manager представитель IT компании, главное звено между клиентом и компанией, предоставляющей необходимый продукт или услугу. Основная задача - это продавать, в идеале, много и дорого. В обязанности также входит анализ рынка, ведение и расширение базы клиентов, сопровождение и заключение сделки, контроль выполнения обязательств обоих сторон.

Услуги Sales Manager – достаточно высоко ценятся на рынке. Новичок может зарабатывать от 500 до 1000$. Опытный менеджер имеет заработок уже от 1000$ и выше. Со знанием английского языка у Sales Manager нет "потолка" в заработке. Обычно им платят 15-20% от проекта, а стоимость проектов может доходить до сотен тысяч долларов.

Данная профессия интересна – тем, что каждый новый проект и клиент уникален, есть возможность общаться как с украинскими, так и с зарубежными заказчиками, работать не только в офисе, но и удаленно. Постоянное взаимодействие с командой разработчиков и клиентом, делает эту профессию еще более привлекательной.

Отличный старт карьеры. Обучение на курсе - послужит отличным стартом для вашей карьеры в IT. Ведь в наше время очень тяжело найти хорошего Sales Manager и с профессиональными навыками крупные и известные компании с радостью примут вас в свои ряды.

Почему студенты выбирают Компьютерную Академию ШАГ?

Необходимые знания и практические навыки – на занятиях в Компьютерной Академии ШАГ студенты получают только необходимые для работы знания. Учебный процесс построен по принципу: меньше теории, больше практики.

Современная и актуальная программа обучения – учебная программа в Академии пересматривается регулярно, добавляются новые темы, а менее актуальные исчезают для того, чтобы студенты получили самую последнюю и актуальную информацию.

Уникальный учебно-методический материал – преподаватели и учебная часть обеспечивают студентов основным и дополнительным учебным материалом. Они составляют конспекты занятий, которые будут полезны студентам и помогут понять новые темы и выполнять практические задания.

Удобный график занятий, который устанавливается с учетом пожеланий большинства студентов и будет удобен всей группе.

Быстрое трудоустройство - выпускникам Академии, которые хорошо учились, легко найти новую работу. Преподаватели часто рекомендуют своих студентов на открытые вакансии в компаниях. В Академии ШАГ работает программа трудоустройства выпускников.

Программа обучения
  • Введение в ITМодуль 1 (4 пары)
    • Почему IT
    • Роли в IT
    • IT компании, их специфика и структура
    • Внутренние процессы в IT компаниях
    • C чего начать, необходимые навыки для SM.
  • Основные понятия разработки IT проектов Модуль 2 (8 пар)
    • Что продает SM (IT продукты)
    • IT технологии и языки программирования
    • Методологии и процессы разработки
    • Инструменты SM
  • Каналы продаж в ITМодуль 3 (32 пары)
    • Биржи
    • Холодные звонки
    • Социальные сети
    • E-mail рассылки
    • Мероприятия и нэтворкинг
    • Публикация статей
    • Интернет-реклама
    • Брэндинг компании
    • Сарафанное радио
  • Этапы и процессы продажМодуль 4 (16 пар)
    • Создание скриптов продаж
    • Лиды, лидо генерация и конвертация
    • Воронка продаж
    • Типы клиентов
  • ПереговорыМодуль 5 (16 пар)
    • Техники ведения переговоров
    • Хорошая подготовка - основа успешных переговоров
    • Имидж и внешний вид
    • Невербалика и жесты
    • Манипуляции в переговорах и как их применять эффективно
    • Выбор без выбора
    • Особенности онлайн-переговоров
    • Практика переговоров с настоящим клиентом
  • Оценка проекта Модуль 6 (8 пар)
    • В чем различие Fixed-Price and Hourly
    • Основные принципы ценообразование
    • Риски и влияние на них
    • Типичные ошибки при оценивании
  • Заключение и ведение сделки Модуль 7 (8 пар)
    • Маркетинговая и юридическая документация
    • Что такое ведение клиента
    • ППС
    • Взаимосвязь менеджера по продажам с командой
    • Ожидание против реальности
  • Заключительная часть Модуль 8 (4 пары)
    • Что делать в первую рабочую неделю
    • Полезные инструменты и сервисы
    • Типичные ошибки менеджеров продажам
    • Мотивация и тайм-менеджмент менеджера
    • Финальный тест
    • Подготовка к собеседованию
    • Рекомендуемая литература
Возраст:

от 19 до 55 лет

Расписание занятий:

два раза в неделю, 2 учебные пары в вечернее время

Стоимость:

от 2525 грн/мес

Продолжительность курса:

96 пар

Длительность:

6 мес

О преподавателе
Эльдар Алиев

Опыт работы в продажах - более 10 лет, в сфере IT - более 3 лет. Работает с клиентами из стран Европы, Азии, Африки и Америки. На данный момент является соучредителем Cool Heads Company.

У нас нет журналов, дневников и табелей!
Мы используем передовую систему MyStat.
Подведем итоги

По окончании курса Вы будете:

  • 1. Иметь представление о современной профессии на рынке IT
  • 2. Понимать внутренние процессы в IT компаниях
  • 3. Уметь продавать IT продукты/услуги
  • 4. Понимать, где и как находить клиентов
  • 5. Уметь использовать различные инструменты и техники продаж
  • 6. Иметь навыки онлайн-переговоров
  • 7. Правильно делать оценку того или иного проекта
  • 8.
  • Иметь представление об основных моментах юридической
    документации в IT

  • 9. Понимать, как правильно вести клиента после заключения сделки
  • 10.
  • Иметь представление об эффективности взаимодействия с командой разработчиков

  • 11.
  • Иметь навыки привлечения клиентов в IT и уметь грамотно вести деловое общение

  • 12. Иметь возможность работать менеджером по продажам в IT компании
  • 13. Иметь возможность пройти стажировку в одной из IT компаний

Вы получите

Заполните форму регистрации

А хотите мы Вам вышлем набор демонстрационных электронных уроков
+
Книгу - "Как построить карьеру в IT"?


Да
Нет

Заполните пожалуйста форму


Введите sms-код для подтверждения


Получите книгу: «Как воспитывать ребенка. Советы известных людей»


Да
Нет